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关于皮安的健身房和健身器材市场,你能讲多少故事?

发布时间:2021-11-23 分类: 新闻资讯

各种“奇怪现象”在健身行业中流传:一年一度的健身卡只成为抽屉里的装饰品一次;买了跑步机一周后,它被放在家里吃灰;健身房开业前三个月收取的年卡费承担租金、人力、设备等费用。。。这让扎堆创业者在健身房和健身器材市场上有点伤感和欢笑。按照国务院第46号文件的规定,他们面临着未来10年目标产值为5万亿美元的大市场蛋糕,但他们不能哭。目前,酷玩部落、轻猪圈、钛酷科技、家庭健身等都在试图抛出各种残酷的动作来撬动市场,他们真的能如愿以偿吗?

在炙手可热的体育市场上,健身房和健身器材被打入“冷宫”

在每个人都在竞争的体育市场上,健身房和健身器材变得令人尴尬。根据艾瑞发布的2015中国互联网+体育报道,国内体育用户中只有21%的人有健身行为,只有1/4的人选择在健身房锻炼。此外,与国外不依赖年卡销售的健身房运营模式不同,国内健身房严重依赖年卡销售,但仍难以维持。有数据显示,一个健身房要正常运作,每周需要有2000名会员进入,这在美国基本上可以实现,但国内健身室只有500-600人。从换卡率来看,韩国和东南亚国家约为40%,日本和欧洲国家可达60%,北美为65%,而中国健身会员的换卡率仅为15%,如上海为20%,北京为13%。此外,尽管自2014年底以来出现了许多互联网健身应用程序,如keep、feel、Gudong和love等,但它们都想绕过健身房。

除了健身房,健身器材也很重要。目前,我国家庭健身器材普及率为1%,国际标准水平为5%。欧洲和美国为28%,这也反映出目前的行业非常原始,市场潜力尚未释放。

此外,健身行业还有四个明显的弱点。

1.健身房成本高,管理效率低。国内健身房往往注重销售而不是服务,并将健身设备、场地和人力成本转移给用户。在推高年卡成本的同时,相应的服务也没有得到改善。

2.高质量教练的缺乏、低收入和低热情导致服务不均衡。

3.用户结构参差不齐。目前,大多数健身用户都是冲动型消费者。有些会员只是被会员教练愚弄了。实际情况是,大多数人都受到繁忙的城市生活的限制,很难在一天内抽出整整1-2个小时去健身房。

4.品牌意识薄弱,尤其是对于健身器材,无论是国产还是商用,健身器材都没有成熟的品牌意识。大多数人不知道不同设备之间的区别,设备的智能性也很低。与此同时,健身器材行业就像20年前的中国电子商务市场一样,许多人仍然不了解它的巨大价值。

酷玩部落、轻巧猪圈和TIKU科技准备以这种方式撬开市场

然而,在这个被忽视的市场上,有许多企业家停在这里。巧合的是,他们都希望利用情报打开这扇门。今天,有三个环探索行业的发展趋势。

酷玩部落:运动场景+数据场景会成为智能的未来吗?

酷玩部落是世界上第一个家庭智能健身平台。总之,通过智能电视与智能健身设备的结合,完成了从现实到虚拟、从线下到线上、从传统到智能的转变。其主要逻辑是提供智能硬件组件,利用蓝牙4.0和WiFi技术定制智能跑步机、旋转自行车、跑步机、跳绳等多种健身器材,实现与智能电视同步。明确地:

软件方面,酷玩部落app酷玩健身房包含健身互动内容,可通过蓝牙连接旋转自行车、跑步机、哑铃、跳绳等智能健身设备。

在硬件方面,酷玩部落通过一个模块与硬件制造商合作,智能化跑步机,完成数据同步和在线交互。

在内容上,有教练中心,包含一些专业教练的视频教学课程供用户学习。此外,酷玩部落还与数十名私人教师签约。

其核心是搭建运动场景和数据场景平台。运动场景是指酷玩部落引入百度地图,可视化骑行和跑步路线,提供真实场景模拟。例如,在客厅锻炼就像在香榭丽舍大街上慢跑。数据场景是指可以模拟一个体育生活的成长场景,使数据的变化成为一个体育生活的个人成长系统,让用户看到积累的体育数据是如何对应身体的变化的。

根据已知数据,酷玩部落平台拥有520多万用户家庭和1500多万用户。这一成就是基于酷玩部落对传统健身器材的销售内容和渠道的改造。例如,酷玩部落与海信、创维、酷凯等一系列电视集团合作。酷玩部落为各大集团的智能电视提供健身场景支持,各大集团在酷玩部落平台上为设备制造商提供5万多家线下门店和10万多销售精英,帮助酷玩部落建立线下销售渠道和家庭智能健身体验场所。这类智能健身器材的销售是其主要利润来源,此外还有软件平台广告收入。近日,酷玩部落与中国最大的综合体育产业集团智美体育达成合作,智美体育可以在自己的平台上完美复制智美集团举办的一系列明星赛事,甚至包括神马、上马、光马等备受用户关注的明星曲目。这一在线竞争场景也为品牌的曝光提供了机会。

酷玩部落的模式是从系统层面完成智能升级。其优势之一是可以与传统电视厂商合作,让海信、创维、海尔等品牌专注于智能健身设备作为电视周边产品的销售,重新定义智能家居的边界,拓展销售渠道。但也有一些问题需要面对。

1.与电视制造商绑定的成功取决于电视制造商的合作,包括智能电视和健身设备之间的差价比率(想象一下如何让一个购买3000台电视的人再购买4000台体育设备)、如何平衡与多家电视制造商的关系等。

2.客厅经济的适应性也影响其产品的开发和扩张。中国的城市发展步伐太大,体育和健身的习惯也是如此。例如,深圳和北京的人喜欢健身,但他们买不起房子。房子太小了,装不下大屏幕电视+运动器材。但三四线城市家庭面积大,健身习惯处于培育期。如何开发新产品,如何向不同城市不同生活条件的用户推荐合适的健身器材是一门学问。

3.从用户选择和应用场景来看,体育健身越来越成为一种社会活动,而不是一种单独的体育活动,这意味着体育的集体化、场景化和社会化已经成为一种趋势。酷玩部落强调家庭场景。如果仅限于客厅,如何通过软件平台满足用户的社交和群体生活需求?

轻型猪圈:“小巧美观”的合作伙伴系统真的可以“智能化”吗?

与以家庭用户为目标的酷玩部落不同,刚刚获得1200万元前一轮融资的轻型猪圈锁在健身房里。从进入健身房到使用设备,再到穿衣和淋浴,你都需要使用light p提供的手镯

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