腾讯在没有盈利模式、销售近60万元的情况下，是如何跨越生死线的？
发布时间：2020-1-13 分类： 行业动态
摘要：有人曾形容阿里巴巴和马云是为了熬过第一个资本寒冬而跪下的。现在，马化腾和他的腾讯也有了类似的经历。当时，风投很少。马化腾只好低头找人借钱。有一段时间，他穷得可以蹭别人的服务器。对于大多数初创企业来说，融资是最紧迫的事情。我们可以看到，2016年的大部分时间已经过去，上一轮融资几乎结束，但没有迹象表明资本冬天即将结束。如何生存？有人曾形容阿里巴巴和马云是为了熬过第一个资本冬天而跪下的。现在，其中一只蝙蝠，马化腾和腾讯也有类似的经历。1998年是神奇的一年。今年，大洋彼岸的拉里·佩奇和谢尔盖·布林在美国创立了谷歌；搜狐、张朝阳和新浪、王志东也相继成立。难怪盛大的首席运营官陈大年说，1998年是中国互联网的元年。当年11月11日，马化腾和朋友张志东在深圳注册了腾讯电脑系统有限公司。此时，马化腾5年内从深圳大学计算机系毕业。在此期间，他曾在寻呼行业的领军人物润迅公司担任工程师，也结识了网易创始人丁磊和金山创始人邱伯俊，他们对互联网的痴迷使他们成为未来的互联网巨头。宅男一般的低调特征也体现在马化腾身上。他周围的同事对他并不印象深刻：小马一点也不印象深刻。没人想到，在得知一起喝啤酒的丁磊成功创业后，他辞职加入了创业浪潮。上世纪90年代，润迅的年收入达到20亿元。曾任研发总监的马化腾本来可以顺利升职，但他转身选择了一条没有成功也没有失败的道路，这条道路仍然坎坷。腾讯成立之初确实有寻呼系统，但此时，寻呼行业逐渐衰落，前景堪忧。此时，广东电信拿出90万元竞购即时通讯系统，马化腾和他的创业伙伴开发了中国版的ICQ（1996年三位以色列人开发的即时通讯软件）腾讯qicq。结果，竞标输给了其他公司，不仅没能拿到90万元，还得自己经营奇克。和当今大多数初创企业一样，市场上有许多竞争产品，它们都在拼命思考如何获得用户，如何快速实现用户增长，以及如何使数据变得更好。腾讯成立初期，马化腾假扮少女，在创业江湖上聊天的趣闻就是由此而来。腾讯除了在运营上下功夫外，还进行了在线好友添加、离线信息发送、基于ICQ设置个性化化身等创新。然而，当qicq的数据真正好转时，马化腾和他的同事发现真正的问题是资金不足。在免费的商业模式下，运营成本火爆，只有服务器是一笔不小的开支。马化腾在润迅研发利润中的第一桶金，根本不是为了创业而烧的。与当今各地风投的情况不同，当时的风投意识在我国还没有普及。马化腾只好弯腰到处找人借钱。当他借钱时，他对几乎所有人说他会用股票还债，但遭到拒绝。李立军（原深圳电信局技术中心主任）曾帮助马化腾拯救江湖。他的态度基本上代表了大多数人：我真的认为腾讯做不到。它只是打破了qicq？没办法赚钱。毕竟，他们只能慢慢地借钱。在他们找到正确的盈利方式之前，奇克是一个吞钱的无底洞。这是不可能的。马化腾和他的团队正在考虑出售奇克。报价从300万元、200万元，降到60万元，低于心理预期，最后有人愿意接手。就在签署誓约的那一刻，马化腾并不想。他不愿意出卖自己的努力，所以只能继续找人借钱，一旦穷到可以蹭别人的服务器。1999年11月是腾讯成立一周年。最终，qicq的注册用户达到100万，但腾讯的账面上只剩下1万余元。在巨大的压力下，即使是在梦中，马化腾也会因为害怕付不起服务器的托管费而醒来。更糟糕的是，这个问题还没有解决，我们又遇到了新的麻烦：ICQ发了一封律师信，说腾讯的qicq侵犯了他们的知识产权。内忧外患，腾讯内部真是一团糟，我们只能召开紧急会议。正是在这次会议上，马化腾第一次听到了风险投资这四个字。当时，腾讯已尽其所能借钱，新兴的风投是他们最后的救命稻草。当中央决定在深圳举办高新技术成果交易会时，马化腾立即拿着6个版本的商业计划书在摊位上跑来跑去。幸运的是，腾讯的用户量是一张不错的外挂名片。最后，它被香港电讯盈科在IDG和香港最富有的人李嘉诚的儿子李泽楷所珍视。他们每人出资110万美元，持有腾讯20%的股份。尽管他们解决了这一迫切需求，但他们的投资理由令腾讯失望：前者是看到美国的ICQ被美国在线以近3亿美元的价格收购，希望腾讯在收购后获得利润；后者则急于进入中国内地市场，希望腾讯能提供帮助。第一次融资成功后，腾讯立即用这220万美元改进技术：改善服务器、带宽等硬件问题，加大软件开发和改进力度，借此机会拉开腾讯与市场竞争对手的距离。IDG和香港电讯盈科也帮助解决了腾讯与ICQ之间的法律纠纷。之后，QQ正式更名为QQ。同年，QQ同时在线用户突破10万。《人民日报》人民网也转载了马化腾网民撰写的腾讯软文。他很高兴见到大家，说他的公司上了《人民日报》。当时，腾讯的员工并不多。马化腾特地组织公司全体成员到深圳附近的光明农场滑雪。创业的时间总是过得很快。用户满意增长率的背后是资金的减少。每个月底发工资的时候，马化腾都很郁闷。腾讯仍然没有找到适合QQ的盈利模式。它甚至在深圳和香港销售电脑来赚取差额。它的收入仍然是负的。220万美元很快就用完了，腾讯又陷入了低谷，因此只能进行下一轮融资。但比他们的融资决策更难的是整个互联网行业的情况：美国互联网泡沫的破灭和纳斯达克的崩溃。腾讯的互联网产业已经成为投资者厌恶的灾难。腾讯不仅找不到新的投资渠道，IDG和电讯盈科两位老东家的态度也变得模棱两可。腾讯第二轮融资可以说是马化腾一生中最困难的时期。在老业主家里，IDG的基金即将到期。迫于压力，他们不得不兑现腾讯的股票，以使该基金获得更好的回报率。然而，香港电讯盈科的态度却十分模糊。李泽楷会说他想跟进，说他想再看一次，而腾讯的团队已经停职。在融资转型期，腾讯没有放弃赚钱的机会：新浪总裁王艳在来到深圳后被腾讯锁定在办公室，但仍然没有跟上；搜狐CEO认为他无法弄清楚QQ的盈利模式，放弃了投资的想法；他找到了连翔，但这篇报道还没有投递给投资总裁朱琳安，所以他被下面的人拒绝了；他发现汤姆的另一位CEO托恩说他不喜欢QQ；香港电讯盈科因为过度的收购和收购而选择放弃。
