妇女市场？揭示消费金融领域
发布时间：2020-5-23 分类： 行业动态
年初，一份2016年实体店死亡名单在网上流传。这份名单涵盖了7个传统行业，包括百货商店、购物中心、超市、奢侈品、服装和餐饮业。文章显示，2016年上半年，中国一二线城市主要零售企业关门率超过80%。看到他从朱楼站起来，看到他的宴会客人，看到他的建筑倒塌。也许是目前线下真实商人最真实的写照。据中国连锁经营协会发布的《中国连锁百强店统计》显示，2015年中国连锁百强店销售额为2.1万亿元，仅增长4.3%，为历年最低。百货公司甚至出现了-0.7%的负增长。在上述实体店排行榜中，许多上世纪90年代开始运营的当地知名百货公司都榜上有名，这让人叹为观止。有专家分析，实体经济低迷的罪魁祸首有三：高昂的店面和场地租金；税收和各种费用；中小企业融资难、融资贵。这三座山让企业无法常年维持生计。在经济低迷时期，他们面临破产和裁员的后果。随着电子商务的冲击和消费方式的转变，越来越多的消费者依靠消费的便利性和互联网技术，这已经成为压垮传统线下门店的最后一根稻草。甚至有实体店在关闭和清理仓库时，打出极端口号，称淘宝是不朽的，中国不富裕。2016年将互联网技术和金融服务引入线下门店，科技企业钱胜倩将正式向线下商户引进自主研发的大数据风险控制技术，为实体商户提供免费的分期付款服务。到达商店的消费者可以通过扫描商店中的代码在几分钟内获得积分结果。根据个人信用等级，信用额度为5000-30000元。目前已覆盖一线城市300多家中高端企业，如大型医疗美容、生活美容、婚纱摄影楼、母婴早教、家庭装修等，笔者注意到，千盛消费分期付款服务并没有选择热门的3C数字领域，而是针对持续为女性消费者提供服务的细分领域。以医疗美容为例，自上世纪90年代进入中国市场以来，经历了兴起、持续低迷、爆发式高涨几个发展阶段。更加规范化、专业化、定制化的医疗美容市场已经得到越来越多年轻消费者的认可。进入21世纪后，世界医疗美容业已成为继汽车业、航空业之后的第三产业。2015年，中国美容业从业人员3000多万人，总产值5100亿元。然而，多年来，医院一直被高额的接客成本所困扰，收费也不得不逐年上涨，这让普通爱美女性望而却步。消费分期为商家带来3000多万的营业额。据悉，多年来，医院从搜索引擎等网络媒体获取客户的成本一直居高不下，渠道消费占40%。近年来，医疗美容应用远远不能满足机构获取更多客户的需求。除了传统的户外广告、电视广告、低成本促销、网络广告外，医疗美容行业赢得客户的方式亟待创新。与美国金融市场相比，2015年消费性医疗贷款市场规模已达200亿美元，而国内医疗和美国分期付款服务刚刚起步，还有一片巨大的蓝海。凭借着金融市场敏锐的嗅觉，钱胜倩于2016年正式推出了一项名为“快速分期”的医疗美容分期业务。后来，钱胜倩利用与腾讯独家合作的纯网络风险控制模式，将分期付款业务拓展到婚庆、幼教等多个细分领域，仅三四个月就为线下商户带来3000多万元的营业额。钱胜倩CEO倪淑银表示：目前，我们选择合作的商家有几个考虑因素。首先，我们需要寻找细分市场，扩大消费贷款服务的范围，以前只有买车买房才能享受到这些服务。二是要紧密结合线下消费体验，为店内提供同样的排水系统，让消费者感受到真正商家的优质服务；三是无论是医疗美容、早教美容、生活美容，都有一定的服务周期，不能一次性成交。企业在不断提供服务的过程中，可以扩大更多的消费需求。据钱胜倩介绍，一些商家在合作过程中积极选择分期承担部分或全部客户的利率，并深入挖掘用户的需求。与以往高昂的广告成本相比，这种创新的获取客户的方式成本更低，直接有利于消费者，为提高客户价格带来巨大优势。无论是几年前记忆中的千团大战，还是过去烧钱占领市场的o2o，其核心都是提高互联网技术带来的信息流通效率，打破信息孤岛，实现线上线下紧密连接。前盛前消费阶段将科技风险控制引入线下消费场景，结合优质商家的产品和服务，响应国家号召，为推动实体经济发展提供更多可能。
