发布时间：2021-9-21 分类： 新闻资讯
2002年，北碚拥有40亿Gmv、5000万母用户和1000多万月活跃用户，被外国媒体视为继滴滴之后最有前途的中国初创企业之一。作为母子电子商务的领导者和中国电子商务的新生力量，贝贝以“速度和激情”向企业家展示最佳实践。在最近的黑马成长营培训中，创始人兼首席执行官张良伦作为导师，与企业家分享了他对该行业的两个见解，并揭示了北碚快速成长所不可或缺的三项基本技能。
洞察1：在过去两年中，每个人都在享受移动互联网红利
此前，第一代母婴电商经过长时间的奋战，并没有形成稳定的产业格局。如今，以贝贝为代表的第二批母婴电商已实现月生活1000多万、GMV40亿、用户5000万。有人说，目前的母子电子商务已经享受到了第二个孩子的好处，而其他人说，它已经享受到了消费升级的好处。张良伦表示，真正让第二批母婴电商站稳脚跟的是移动互联网。“其他行业也是如此。有了移动互联网和手机，随时随地都有滴滴旅游、外卖和客房服务等o2o。”
“我认为在过去两年中，中国最成功的企业家和初创企业实际上已经享受到了整个移动互联网的红利。”。
张良伦解释说，2011年后，随着智能手机的兴起，移动互联网争夺PC端，人们的消费习惯初步升级，但流量营销的优势仍在PC端。2013年底，整个行业发生了巨大变化，流量开始从PC端转向PC端C端到移动端。”今年，流量发展已经转移到移动社区。例如，微信现在占中国用户时间和流量的一半左右。”张良伦说，从营销层面上，有人说没有流量红利，但事实上，根据市场变化和科技进步，流量红利仍然存在，只是从PC到移动，“我们有机会在每个阶段享受最大红利，每个渠道可以享受最大流量红利”
洞察2：只有围绕人群的纵向整合才能成为大众品牌
12年前，京东以3C家电开始电商业务，逐步扩展到荣百货、女装、生鲜食品、家居等多个品类的综合电商业务，成为三大电商巨头之一，唯品会从女装销售起步，Gmv突破100亿成立第六年，超越巨美、当当、亚马逊，成为继京东、淘宝、天猫之后的巨人。58在同一城市，从二手切入住房、租赁等细分领域，最终将品类拓展成为中国最好的社区和分类信息服务公司。
“在过去十年中幸存下来的电子商务和o2o公司都被垂直切割，将一个类别扩展到相关类别，然后它们可以成为大众品牌。”。
张良伦举例说，一些o2o公司从美甲、家政或美发开始，然后很快从一个品类扩展到相关品类，然后才能成为大众品牌。他认为，在移动互联网的推动下，电商应该专注于一个群体的全面发展，而北碚正是如此围绕母亲群体向全面电子商务过渡。
张良伦介绍，北碚网是一个基于买家和大数据推送的平台，北碚网的大数据团队有四五十人，他们将对模式和用户行为进行专门研究，以促进智能化。通过大量的购物行为分析，他和团队发现，妈妈们不仅可以决定买什么为自己的孩子购买，同时也决定为自己和家人购买什么，相关数据还显示，母亲拥有家庭80%以上的消费能力。综上所述，通过为母亲提供良好服务，电子商务可能会找到一条新的出路。北碚还被定位为母亲周围的移动购物入口。基于此定位目标，贝贝围绕母亲扩大了品类。目前，非母亲和婴儿品类的比例已降至35%。
（张良伦与企业家互动）
[据公开信息，北碚网以最短的时间进入移动终端Mau千万俱乐部。张良伦认为，要成为行业第一，一家公司必须在数据上超过第二名两倍以上。今天的北碚网每月的活动量超过了过去五年的总和。张良伦得出结论，beibei.com和其他想要做得好的公司需要具备三种能力，即创新、保留和实现。]
创新能力：关注社会营销
张良伦认为，营销不是一个企业可持续发展的核心竞争力，而是一个产品发展的核心因素，一个初创企业应该在新阶段掌握精准营销、品牌广告和社会传播。“贝贝最初做的是精准营销，品牌广告也是贝贝营销的一个重要方面。“张良伦介绍说，品牌广告从最初的电视广告到后来的形象代言人，为公司的创新和品牌价值带来了很多好处。但是，随着移动互联网的发展，流量已经从PC排到了移动社区，社交营销尤为重要。
“因此，每部戏剧都有一个生命周期，并且适用于某个阶段。如果这些戏剧的生命周期即将结束，我们需要找到下一部戏剧。”。
张良伦认为，未来社会传播的比重会越来越大，也会越来越有意思，“社会传播就是从消费者传播心理的角度去把握消费者，让他们愿意传播，其实利益需求越平等，传播就越容易”。
同时，他也表示，几乎没有一种打法能把你不断推向一个高度，所以打法的叠加非常重要，必须是一种连续动态调整的组合拳，才能在每个阶段都做到最好的组合。
保留能力：最终用户体验是基础
为了留住人才，张良伦认为，最重要的是在商品、用户和服务三个方面下功夫。做好产品服务非常重要。他以北碚网为例。母亲用户希望通过北碚网购买放心商品。为了他的团队，找到好商品，充分利用经验商品性能和成本性能是基础。
“好东西可以说话。”。
同时，我们也应该与妈妈用户建立情感联系，占据妈妈的第一心。
据报道，贝贝关注“慢补偿、假补偿和高补偿”同时，还与顺丰等快递公司开展战略合作，确保用户下单后24小时内的配送速度，解决行业内常见的物流痛点，针对母亲时间分散的问题，贝贝加强了对客户的优质推荐方便用户。张良伦此次业务体验分享的增强服务也是基于此。
流动性：学会让别人先赚钱
认识到这一点是近年来互联网初创企业的困惑，大多数公司仍处于烧钱阶段。
张良伦表示，赚钱的时机和节奏非常重要，“首先，我们必须让别人赚钱，然后我们才能赚大钱，我们必须赚大钱才能有意义”。
对于北碚网来说，首先是让供应商赚钱。2014年，北碚网是免费的，供应商都尝到了甜头。2016年，北碚网健康的商业模式和专业品质得到了品牌和用户的认可，其10%-15%的技术服务费也得到了认可。
同时，张良伦还告诉创业者，对于创业者来说，机会在于跟随用户的变化，那些正在划分和未被占用类别的人有机会，创业者应该密切关注migr
