曲速资本杨轩预测互联网保险黄金时代
发布时间：2020-3-26 分类： 行业动态
这篇3507字的深度文章打开了互联网保险业研究的标题页，5-8分钟内值得一读。随着各大互联网巨头纷纷涉足互联网保险行业，互联网保险的爆发正在加速，互联网保险将迎来黄金时代。这是本次网络保险论坛的第一篇文章。曲苏资本创始合伙人杨轩亲自分享了《2016年互联网保险行业研究报告》，简要介绍了互联网保险的发展历程，深入探讨了互联网保险爆发的基础，分析了互联网保险的主流模式，并预测了未来的发展趋势互联网保险。2015年底以来，互联网保险行业发展迅速，资金投入频繁，发展如火如荼。全球互联网保险领域正处于高速发展阶段。说到网络保险的爆发前夕，我们不说它是否会发生。毕竟，这个行业将以互联网为基础。如果爆发，爆发的基础是什么？可能有三点。一是模式创新。无论是提高效率还是降低成本，一个行业都必须有一些新的模式创新。第二，资本援助。资本的帮助在这方面有点夸张。实际上是个泡沫。当某个行业出现泡沫时，会有更多的人加入，更多的公司会贡献更多的力量。许多公司会死，但许多更强大的公司会留下来。三是标杆企业的兴起。如果一个行业有标杆企业，通过一些模式，在一些行业聚集更好的人才，就可以形成标杆在行业中的作用。这三个因素的构成，让我们觉得互联网的爆发是建立起来的。我们对原保险公司的价值链和产业链进行了划分。例如，传统保险公司的价值链是从产品开发、营销、承保、承保、客户服务、理赔、再保险、投资到最终增值的全过程。传统保险公司的产业链包括投保人、渠道入口、保险流程、产品设计和定价。我们认为，核心逻辑是利用互联网降低成本，提高效率。互联网对于保险业的逻辑是一样的，比如产品开发和营销。产品开发和营销将是一个大的切入点。例如，承保和理赔，我们认为会有点困难。如果能够解决承保和理赔问题，对整个行业的变化将是非常巨大的。目前，我们可以看到几种主流的网络保险模式，大致分为三个层次：产品层次、营销层次和服务层次。在产品层面，我们分为四个比较大的点：一是创新保险。这个产品可能以前没有出现过，或者在原有产品的基础上，拿出主险或者附加险做一些包装，或者做一些新元素进去。像前一段时间北京的暴雨一样，该公司推出了暴雨保险。这是抓住一些热点或眼球，然后推一些东西，这样我们就可以做一些时点营销。2、 互助保险和互助计划。这个可能比较老。还有一些没有添加。稍后会更新。3、 优化、定制和改进保险公司的原始产品。创新保险源于网络经济。如中安的退货运费险和海绵险等o2o相关险。这些类型的保险在过去并不存在，但在互联网安全和o2o产业中出现了新的保险类型。4、 基于数据的产品定价。其中许多与某些特定疾病有关，如糖尿病。这一方面与医疗保险有关，另一方面与汽车保险有关，因为这两个部分对数据的需求量相对较大，可以将大量数据反馈到产品定价和产品创新上。除了保险服务，还有很多后续服务。例如，除了保险索赔之外，糖尿病可能还有越来越好的医疗服务。营销层次分为渠道和代理。在渠道方面，就像是第三方价格比较。现在有很多车险公司用比价来形容不恰当，包括监管部门对比价依然敏感。更多的是做出更好的选择，对于多家保险公司都可以做出选择。第三方销售平台包括会泽、中民、新义山、向日葵、大宝宝等，并发代理平台主要基于渠道。比如，场景并发代理平台基本上被携程、去哪儿网等几个流量大的玩家垄断，航空意外险的投保量比较大，整体盈利空间比较好，其他人很难插手。像淘宝和京东这样的流量和业务做了很多。他们利用自身的品牌优势和交通优势，使保险优势也比较强。比如，淘宝基本上占了退货运费保险的很大比例。代理升级包括培训和工具。代理组更有趣。他们愿意为自己的培训或一些工具付费。有些产品很难理解。你卖给他一个域名，他愿意花几万元买一个二级域名，也愿意花钱买一个推荐地。对于互联网用户来说，这种行为是他们几年前或者十几年前玩过的，但是对于保险公司来说，这些事情是有需求的，他们有自己制定保险单或者做生意的逻辑。本文对资本辅助网络保险风险投资项目进行了简单的分析。比如，2015年以来，整个融资形势骤然好转。2016年，这几个月几乎是去年的一半，预计将超过去年。包括前天，汇泽还公布了融资信息。最近几天，一些公司的投资信息应该会很密集。无论是初创企业还是一些传统的保险公司，在场景行为和事件保险方面都有更好的创新。有的让人觉得不合理，有的很有意思，销量也不错。就像“跌停保险”一样，它一推出就有上万人购买。包括粘条的风险也很好。如果我不停下来，我会自己买这种保险，不管是为了好玩还是为了真正的目的。你可能会认为，你看到的这些东西在商业中可能并没有发挥特别重要的作用，但这种类型的保险使你更好地了解保险的普及程度和对保险的了解。只有你认为，我遇到的粉笔线，比如北京的暴雨和赏月，会导致我有意识地愿意在将来外出游玩、出国或做一些运动时，通过保险转移风险或成本。我将分享几个关于汽车保险网络模式的重要方向。第一个是汽车保险。现在是6000亿元左右，今年应该是7000亿元左右。包括到2020年，可见的金额可以按汽车拥有量或保费计算，保守估计2020年将达到1万亿左右。汽车保险的主体很多，但垄断程度仍然比较高，行业竞争也非常激烈。今年3月、4月、5月、6月进行的改革，从几个城市试点到现在，基本覆盖了全国，对整个车险影响比较大。汽车保险互联网模式也分为销售渠道、用户体验、产品设计、代理/渠道、理赔五个方面。大多数模型仍在探索中，包括相对较新的UBI、o2o维护和协助理赔的创新。如此庞大的单一险种仍有很多机会，原有的效率也相对较低，还有更多需要改进的地方。互保互保
