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O2o股票市场广阔。下半年美团点评聚焦产业链渗透
你认为o2o会结束吗?才刚刚开始。根据CNNIC发布的《中国互联网发展第35次统计报告》,可以看出,中国主要一、二线城市的用户群覆盖率已经达到较高水平,但o2o对酒店、网络租车等传统行业的渗透率,医疗和其他行业不到20%。近日,艺友网发布的一组数据显示,截至2015年底,餐饮业o2o的整体渗透率仅为4.3%。2015年,中国旅游收入突破4万亿元,当年在线旅游市场交易规模达到5402.9亿元这一数据还表明,o2o只渗透到旅游业的10%以上。经过激烈的市场竞争,o2o仍有巨大的市场发展空间,是一个新兴的蓝海市场。新一轮的行业渗透已经开始。在新的市场发展时期,美团点评将如何开拓这些空白市场?我们一直在做o2o,今年美团点评整合产业链以来,一些中小o2o互联网平台相继关闭或转型,不再像往年那样遍地开花,百家争鸣。风险投资不再投资于新兴或中小o2o企业。所以很多人认为:o2o,特别是餐饮业的o2o市场结构已经确定。但就十亿欧元的网络数量而言,还远远没有达到这样的水平。它只是一片盲叶,这让很多人产生错觉。事实上,作为连接用户和传统商业的枢纽,o2o有两个市场:一个是用户的市场份额,另一个是商业的市场份额。在过去的几年里,几乎所有的火力都被用来占领用户市场。以美团点评为代表的O2o巨头,通过回扣、优惠政策等市场策略,获得了大量用户群体。但用户覆盖率已达到较高水平,中国智能手机用户数量接近饱和,人口红利正在消失。可以说,用户市场发展的大局已经确定。美团点评下一步将转向产业链的上下游渗透。依靠庞大的用户群,我们可以通过更多的业务渗透获得更多的利润。京东的刘强东曾经提出了一个适用于零售和消费品市场的甘蔗理论,即在产业链各环节利润率相对平衡的情况下,企业要想获得更多的利润和话语权,就应该尽可能多地占据各个环节。其含义是整合上下游资源。美团点评CEO王兴在最近的一次内部演讲中提出,美团点评从头到尾只做了很薄的一层o2o,主要是在线排水,即帮助商家做营销和整个产业链的最后一个环节。回首过去,互联网+应该做从上游到下游的各种行业互联网行业,不仅仅是在营销和交易环节的最后,而是真正能够利用互联网和IT来提升整个行业的效率。美团点评对传统产业链的渗透,是对产业链的整合。美团的言论如何渗透到产业链的上下游?王兴提出,利用it技术和资金打通产业链,提高传统业务效率,进而实现美团的点评渗透到更深层次的业务市场。一是利用技术为上游产业链注入活力,改造传统产业链。比如在餐饮业,美团刚刚搭建了一个餐饮平台,整合了店内的消费、配送、餐饮生态平台,借助互联网技术,帮助优秀餐饮项目实现立体发展。比如,以前辣味诱惑只为餐馆周围的顾客提供服务,而美团则帮助它把外卖卖给了整个北京的家庭、学校、写字楼、KTV、酒吧等它不占的市场空间。帮助客户打入新市场的同时,美团也深入客户的市场合作。在旅游产业市场,美团点评利用大数据采集和分析,为旅游管理部门提供预警和管理建议,有效改善了当地旅游民生。比如,通过预订机票、火车票、酒店等,可以预测当地旅游旺季的到来;根据游客的消费情况,如有意见,可以发现不良旅游饭店、商店的违法行为,并及时通知管理部门;旅游消费行为分析可以为旅游产业链中的不同商家提供营销合作建议等,美团点评的大数据技术将成为未来o2o商战的重要依托。随着人们对旅游市场等消费需求越来越高,消费者越来越关注旅游中的口渴和趣味性服务,传统的OTA网站已经不能满足他们的需求。因为OTA的机票、酒店、机票预订等都是标准化或半标准化的产品服务,而吃饭、口渴、游玩等典型的非标准信息服务根本不具备,这些正是美团点评的优势所在。借助这一大数据优势,美的集团点评了这一大数据优势,开始培育传统业务,借助互联网+手段推动行业精细化、整合化、科学化管理升级,进一步提升了行业利润率。除了技术渗透,还有资本渗透。比如美团成立餐饮生态基金,支持餐饮生态链合作伙伴以多元化的资金和资源加速成长,以更加开放的心态孵化和分享餐饮业的创新机遇。为充分发挥it优势,美团点评了o2o产业链整合,引领下半年传统商业的渗透。

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