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朱小虎在7月份改变了态度,两周内取得了成功,但他并没有利用AB股票披露滴滴优步谈判的内幕
滴滴收购优步后,滴滴早期投资者朱晓虎在接受中国企业家采访时透露了更多的秘密:三年前双方曾接触,因为优步尚未就持有40%的股份达成协议。优步的态度在7月份发生了变化,谈判在两周内完成。朱小虎还解释了备受争议的5.89%的股权和17.7%的经济收入。尤其值得注意的是,优步在中国的其他股东中有2.3%的人拥有相同的权利:这是一个非常复杂的设计,使得优步在滴滴的投票权相对较小,仅占经济利益的三分之一。这不是一个严格的AB股形式,但它是类似的。这是另一种设计。5.89%是优步在滴滴的投票权,也是优步目前实际发行的股份比例。优步中国的其他股东占2.3%的股份,是相同的股份和相同的权利。中国企业家、作家焦丽萨:七月对滴滴旅游CEO程伟来说似乎有着特殊的意义。今年7月,优步创始人特拉维斯·卡兰尼克(TK)主动向程伟抛出橄榄枝。经过一年半的斗争,优步在中国市场已经烧掉了20亿美元。TK意识到,迪迪持有40%股份的预期太高,根本谈不上。所以这次他的期望比较低,谈判进行得很快。迪迪和优步的跨国婚姻花了大约两个星期才成功。据滴滴早期投资者、金沙江创业投资基金合伙人朱晓虎介绍,整个谈判是通过电话会议进行的。电话的一端是程伟、刘庆和朱敬时,他们是滴滴的代表。另一端是代表Uber global的TK和另外两名高管。谈判主要由双方团队自行进行。Uber找到了一家中介机构,一家在美国的投资银行。谈判的时间太快了,双方的律师都熬夜了。如你所知,滴滴旅游宣布收购优步中国。根据公告:战略协议达成后,滴滴旅行和优步环球将成为对方的小股东。优步环球将持有滴滴5.89%的股权,相当于滴滴17.7%的经济股权,优步中国剩余的中国股东将获得其2.3%的经济股权。2014年7月,估值超过400亿美元的优步创始人TK主动上门,要么接受优步40%的股权投资,要么被优步击败。程伟的选择是战斗。去年年底,他在接受程伟专访时回忆说,在我看来,1840年,当川建保利来到中国,看到一个巨大的市场时,他要么砍掉了40%的土地,要么撞上了基里尤故宫,这是一种席卷世界的不好感觉。硅谷的公司总是放眼世界,我们只是其中的一部分。中国和中国的互联网不是1840年。我们在战略上轻视他们,在战术上重视他们。在这场战争中,优步在中国战场上花费了20亿美元,时间长达一年半。更重要的是,战争还没有结束。2012年7月,程伟和朱晓虎前往优步总部。当时,滴滴正在C轮融资,看看优步是否有兴趣投资5%。就像谷歌投资百度一样。然而,5%显然不能满足TK的雄心壮志。优步的持股比例为30%至40%,双方的预期差距过大,导致谈判流产。从最初的40%到今天的20%,TK的态度在今年7月发生了变化。朱晓虎认为,主要有两个原因。首先,在执行力方面,优步的市场份额一直被滴滴压低,赶不上。二是双方融资额度越来越大。最新的融资规模是70亿美元,这是一个无底洞。资本市场的寒冬也对促成这一交易产生了很大的影响。优步全球董事会给TK公司带来了很大的压力,要求其尽快盈利,不能继续烧钱,这也是一个非常重要的原因。中国企业家专访滴滴旅游投资人朱晓虎:滴滴和优步最后一次关键谈判是什么时候?花了多长时间?朱小虎:大概一个月。谈判进行得很快,只有一两个星期。这一次,尤伯献上了橄榄枝。他们的期望值相对较低,所以谈判进行得很快。之前的沟通基本上没有进入实质性的谈判阶段,因为双方的期望差距太大,谈判也基本上没有接近。特首:之前双方投资者之间有过多轮沟通?朱小虎:之前的交流都没有意义。最重要的是传统知识承受着巨大的压力。优步没有在美国上市,在中国烧钱很多。虽然它在其他国家和地区赚钱,但它不会耗费太多时间。CE:谁参加了谈判?朱小虎:优步找到了一家中介,美国的一家投资银行。谈判主要由双方团队自行进行。滴滴方面,程伟、刘庆、朱敬时和战略部的一位同事。在优步方面,TK和优步全球总部的另外两名高管主要参与其中。CE:谈判进展如何?朱小虎:都是电话会议。现在这项技术如此发达,我们不需要跟公司谈。整个谈判进行得很快,时间也很快,律师熬夜了好几个晚上。CE:最初合并的想法是什么时候提出的?朱小虎:严格来说,并购谈判是三年前开始的。2012年1月投资滴滴后,7月我和程伟去TK讨论了优步投资滴滴而不是进军中国市场的可能性。不过,当时TK的预期很高,希望能占到40%以上的股份。他非常重视中国,但在玩了一年半之后,他烧掉了20亿美元。TK最终发现40%的预期值不可行,所以最终达到了20%。Ce:TK的期望什么时候改变了?朱小虎:变化主要有两个原因。首先,在执行方面,优步中国的市场份额一直处于持续的压力之下。二是双方融资额度越来越大。最新的融资规模是70亿美元,这是一个无底洞。资本市场的寒冬对本次交易影响很大。优步的全球董事会给TK带来了很大的压力,要求其尽快盈利,不要继续烧钱,这也是一个非常重要的原因。CE:5.89%的股权对应17.7的经济收入?是AB股的形式吗?朱小虎:这是一个非常复杂的设计,这使得优步在滴滴的投票权减少,只占经济效益的三分之一。这不是一个严格的AB股形式,但它是类似的。这是另一种设计。CE:滴滴和优步的声明不太一致。有冲突吗?朱小虎:本质上是一样的。事实上,没有冲突。17.7%的经济效益加上其他投资者2.3%的股份正好是20%。但优步在滴滴的投票权非常小,只有5.89%。CE:5.89%可以算是优步在滴滴的投票权?朱小虎:5.89%是优步在滴滴的投票权,这也是目前优步实际发行股份的比例。特首:优步中国的其他股东是否持有2.3%的股权?朱小虎:是的。CE:滴滴在Uber的全球份额是多少?据国外媒体报道,滴滴投资10亿美元收购优步,这是真的吗?朱小虎:这基本上是对的。滴滴在Uber全球投资了10亿美元。根据优步680亿美元的估值,我们可以计算出份额比例。不过,投资金额尚未最终确定。CE:当你访问Uber的a轮投资者时,有没有派一个朋友圈说你在谈论合并?朱小虎:与并购无关,投资者没有参与并购谈判。我对他很熟悉。每次我去美国,我都会谈论我对新项目和新方向的看法。

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