发布时间：2015-9-30 分类： 新闻资讯
虽然价格战没有多少震撼人的场面出现，刘强东自己也深陷对赌传闻，但不可否认的是8.15都是一个值得记得的日子，在这天疯狂的电商人又再一次约战，即使对方都身处困境，苏宁资金链紧张，京东也受投资方老虎基金的压力，两者的再一次针对价格开战，我个人更愿意理解为两个穷人为了生存而寻求的手段，尤其是京东更是宣称未来三年内会保持大家电领域零利率，这对于盈利本来就不够明朗的京东来说，困难程度可想而知。不过对于这次的价格战很多朋友都直呼上当，因为就数据来看，抛去缺货的商品，京东实际涨价5﹪，但就像亚马逊中国总裁王汗华说的那样，别太把价格战当回事，价格战背后引发的现象才是我们大家值得思考的地方。
1、 这是一次纯粹的电商企业与传统渠道商的博弈，虽然苏宁和京东在价格战杠上了，但是两者的发展以及营销方式还是有所不同，尤其是苏宁，作为传统的渠道商，苏宁有着2600多家实体店，这在资源的整合上存在一定的优势，但是在互联网开始价格战的时候，未免有些拖后腿，因为鉴于成本等问题，实体店无法和线上价格一致，而这也就能成了刘强东口中的把柄，即“京东所有的家电产品都比苏宁以及国美的店面便宜10﹪”，即使苏宁在这次价格战中实现了线上与线下价格的统一，并且允许大家由于之前购买价格的悬殊而在实体店退换货，但不可否认的是苏宁的一系列做法会让自己蒙受更多的经济压力，费雯感觉这次的价格战也许京东会略站上风，但在未来的发展中，传统渠道商的底蕴以及良好稳定的盈利手段也许会发挥更多的作用。
2 、从上面的数据中我们也能看出来此次的价格战中，京东和苏宁的竞争目的不仅仅是在销售一个方面，同时也有宣传品牌的目的，更有在资本市场斗法的可能，因为就从配角易讯以及国美的效果来看，二者的网上商城流量都比平时增加了23﹪左右，更别说此次价格战的主角京东和苏宁了，同时我们也能看到刘强东号称圈内的炒作大师，仅仅几个微博就把此次价格战搞得人人皆知，而苏宁李斌也是一个好手，你一言我一语就把整个价格战的气氛烘托到了一定程度，让消费者以为双方要血拼似的，其实在他们的背后，资本市场的斗法也是一个目的。因为苏宁在价格战之前已经增发自己的股票，并把一些股票抵押给了三家担保公司，如果苏宁的业务下降到一定水平，就会面临担保公司抛售股票的情况，这对于苏宁来说无疑是灾难，而刘强东的做法就很明确了，就是通过自己现有的20﹪的家电份额対苏宁进行施压(苏宁家电份额占60﹪)，让他的资金链大出血，并一举战胜苏宁，争夺大家电市场的份额。
3 、此次价格战除了销售和资本市场斗法外，费雯还感觉苏宁在寻求一种新的发展方式，因为苏宁这一举动打破了家电行业发展的常规模式，树立了一种与众不同的商业定价模式，即线上商城可满足用户完整的体验需求，并且网上下单、门店体验，能够给予消费者完全不同的感受;更重要的是，实体门店也可借力获得更大的销售额。新七天电器网CEO左英杰更是表示，苏宁这步棋走的相当有牵制力，因为苏宁的目的就是逼迫供应商施压于京东，以此提高京东的定价，让厂家去和京东去争论，然后苏宁乘机获得对供货商的控制力。就目前得到的信息看，苏宁的实体店人流量的确增长了不少，尤其是李斌宣布增加5亿元让利以及线上与线下同价的时候，这在一定程度上扼杀了京东的砍杀战略。
4 、价格战对于少数人也许是好事，但对于整个电商市场来说并非是好事，企业之间依靠价格来争夺资源，势必会影响到供货商的利益，而供货商的品牌效应会在一定程度上遭受打击，就像海信市场部发言人说的那样，如果京东再不和海信商量就擅自做主开打价格战，那么海信就会终止与其的合作，这就是一个很明显的信号，因为费雯自始至终都认为价格战可以打，但不能让京东这么玩，他等于搅乱了整个资本市场的发展规律，带来了一种畸形的营销模式，而京东一旦获取自己想要的市场定价权，谁又能保证他不会一家独大，蛮横不讲理呢?企业营销需要合理的手段，并不是价格战一种方法。同时，激烈正酣的价格战背后有可能是中国经济的发展困境，大环境的影响不可忽视，这种价格战往往正是经济危机的显著表现。
5、 别太把价格战当回事，经历了这么多次的促销，双十一以及京东店庆，再到如今的价格战，消费者应该长长记性了，在费雯看来，这次的价格战其实就是在在型号差异和断货的掩护下，京东和苏宁进行的是一场宣传战、心理战以及抗压检测，双方都有自己的小算盘，而只要是认真分析情况的消费者不难发现一些热卖的产品不是缺货就是下架，所以这次的价格战并不是很惨烈，所以大家在面对价格战三个字的时候，一定要谨慎，否则只会成为别人手中的棋子。
如今价格战已经鸣金收兵，效果也有待时间的考量，接下来我们要做的就是看淘宝免费试用试客平台网站程序源码的表现了，毕竟中国电商的NO.1也不是吃素的。可能又一轮博弈正要开始。以上来自http://www.369fanli.com 369返利网站长编辑发表，转载请注明，谢谢。
