发布时间：2015-9-30 分类： 新闻资讯
价格屠夫，挑事者，城府很深——这是很多人对于刘强东的评价。刘强东则辩白称，他没有想象的那样复杂。同时，他也自述了为何要与苏宁、国美展开价格战，以及此次价格战的京东兵法。
精彩语录：
1，李国庆他们就是擦皮鞋的，他们有能力打价格战吗?有能力的话不需要偷袭。
2，苏宁国美实体店的综合毛利率是19%，大家电的毛利率可以达到25%，我们大家电毛利率只有5%。
3，天猫等平台不是我们竞争对手，我特别感谢马云，因为我们几乎所有的用户都来自淘宝免费试用试客平台网站程序源码，淘宝免费试用试客平台网站程序源码教育了用户，但这些用户不能忍受讨价还价、服务差、假货，所以他们来到京东了。
4，我想大家都把我想得太复杂了，其实不是这样的。我是一个随性的人。
5，短期亏损是肯定的，但我们大家电的销售额只有几十亿，今年大概会达到70亿，我们亏损也就是亏几亿，苏宁则要亏几十亿，他们能承受住吗?
6，我们让价格情报员穿制服，主要还是为了怕他们被打。
7，这一次价格战，有1/3的供货商是反对的,价格战成本2/3来自于供货商。
8，我确实没有想到这场价格大战提前了。昨天早上，我紧急下发通知，要求所有副总监以上的管理人员回到工作岗位上，取消休假，比如沈皓瑜就从欧洲赶回来，像618一样备战。
9，我们现在账上的现金约为87亿元人民币，京东账期只有40天账期，而苏宁国美的账期则有120天。
10，今年平台含税的交易额将达到603亿元人民币，不含税的销售额将达到470亿元。如果价格战3个月还没有结束，我们将会把IPO的时间再推迟一年。
以下为搜狐IT整理的刘强东自白全文：
为啥要打苏宁?实体店成本太高
刘强东：三年前我就在公司内部说过，我们和苏宁肯定要有一战。因为苏宁国美线下实体店的大家电成本太高了。
算一笔账，根据国美苏宁的财务报表，他们实体店的综合毛利率是19%，大家电的毛利率可以达到25%，而京东商城大家电的进货价虽然比国美苏宁要高3%左右，但我们的价格还是比苏宁国美便宜15%!
国美苏宁的IT、手机产品的毛利率并不高，也只有6%-7%左右，真正赚钱和毛利高的是大家电。苏宁不敢讲线上线下的大家电同价的。我们一定要把国美苏宁的高毛利打下去!
至于说我为何把苏宁重点关注的目标，而不是重点关注国美，那是因为我认为，国美的灵魂人物黄光裕还在狱中，他们没有那么大的能力去做变革，国美的股价也很低，融资也不会顺畅，价格战打下去，国美肯定会出问题，当然，国美出问题了，对于苏宁京东而言也不是一件好事。
而与国美相比，苏宁没有任何的问题，灵魂人物张近东还在。
说到亏损，短期亏损是肯定的，但我们大家电的销售额只有几十亿，今年大概会达到70亿，我们亏损也就是亏几亿，苏宁则要亏几十亿，他们能承受住吗?
我们的优势所在还因为我们不是上市公司，而苏宁是上市公司。
至于说价格战什么时候结束，我想，这要到双方都认识到了自己的能力边际在哪里。比如，京东一向就自认没有能力做线下实体店。
这场战争是成本、现金、合作伙伴以及资源的战争，也考验了投资人的耐心，这些因素都会决定战争的胜负。
复盘对苏价格战：所有管理层停止休假
刘强东：我们原来预计是要到今年第四季度再和苏宁打价格战的。我内部下达的指标是，明年大家电必须达到300亿销售额，增长超过200%，后年达到500亿。
和苏宁的价格战是必须的。我们内部早就造好了准备。
没有想到，昨天在微博上一说，大家反映强烈，我就真的开始着手做价格战了。
是不是因为苏宁刚发公告要融资80亿元呢?我想大家都把我想得太复杂了，其实不是这样的。我是一个随性的人。
我确实没有想到这场价格大战提前了。
昨天早上，我紧急下发通知，要求所有副总监以上的管理人员回到工作岗位上，取消休假，比如沈皓瑜就从欧洲赶回来，像618一样备战。
之后我开始跟团队作战前的动员，将员工的积极性调动起来。接下来，我们确定打的具体方式。所有的供货加货都是昨天下午临时谈的，这些都是昨天一天发生的事
这一次的价格战是循环反复地不断降价，先从9折，再接着往下降，肯定会有一家价格再也降不下去的时候 ，价格战就结束了，但这一定不会是京东。
我们在京东投入运营的18个仓库的大家电进行加货，就是将我们仓库的货都卖完了也不会停止价格战。至于说消费者何时可以入手，我觉得上午还是有点早，等到你看到苏宁有超过30分钟不再降价了，那就说明可以入手了。
关于供货商：1/3反对价格战
刘强东：这一次价格战，有1/3的供货商是反对的。
我们这次价格战成本2/3来自于供货商,1/3自己出自京东。我们为什么全部自己投入呢?
(有人提问海尔8月是否将与京东停止合作?是否会有很多供货商停止与京东合作?)这些都是噪音，没有任何问题，我并不清楚是否将与海尔停止合作。我认为，现在哪个厂商拒绝和电子商务合作，就肯定会走下坡路。
价格战不是损害整个行业，而是让一个行业更有活力，如果一个行业是一潭死水就好了吗?
应该站在供应商的角度，他们已经忍受20年的盘剥了，终于出来一个京东，京东是供应商平衡国美苏宁的唯一一个(企业)。现在任何供应商不可能说停止和苏宁合作，停止供货给苏宁，可能供货商的公司倒闭了，只有当苏宁、国美、京东三家都大了，供货商才可以选择与其中一家停止合作，有选择权。
不管京东做到多大了，国美苏宁规模还在那，最终会三足鼎立。
我认为三只脚才是稳定的，现在只有两只脚，不稳定。
具体打法：价格情报员与同款标示
刘强东：我们让价格情报员穿制服，主要还是为了怕他们被打。我最怕的事情就是他们被打，因此我给他们买了20万的人身意外保险，并交纳五险一金。
当然，我也与苏宁国美进行过联系，希望他们能不要阻碍我们的情报员，现在看来还没有得到他们的回复。我认为这是正常的商业竞争。
昨天发出招聘的微博之后，有很多人发来简历，其中很多还是我们员工的父母。
这一部分人到岗后，因为不是正式员工，不需要上下班打卡，但我们会根据他们在苏宁店面的出勤等考核指标发放薪资。我们给情报员每人配备一部PDA，当苏宁的用户跟情报员说他与苏宁他的电器价格时，情报员会根据PDA上的信息看是否合理，如果合理，将以低于10%的价格向该用户售卖该大家电。
预计本周五将有首批价格情报员到岗，我们初期将在北京苏宁TOP10的实体店派驻价格情报员，进行测试。
只有通过情报员这个事情，才能真正把苏宁实体店大家电的高毛利打下来。
另外，现在京东和苏宁实体店的重叠的产品只有30%，我们会把另外70%中型号相近的电器搞出来，在我们的网页上标示出来，比如我们的某款产品会标示相当于苏宁的X款产品，如果苏宁消费者向我们询价相似款的商品，我们可以立刻在苏宁的价格基础上便宜10%。
关于京东的一些数字：今年交易额将达603亿
刘强东：我们从来不担心钱的问题，不管需要多少钱，股东都会支持。
我们现在账上的现金约为87亿元人民币，京东账期只有40天，而苏宁国美的账期则有120天，我们的钱足够还供货商的。
根据预计，我们今年平台含税的交易额将达到603亿元人民币，不含税的销售额将达到470亿元。
如果价格战3个月还没有结束，我们将会把IPO的时间再推迟一年，我之前一直再说2013年之前不考虑上市，而不是说2013年上市。
(提问：今天有报道称，京东正试图从机构投资者融资10亿美元，已经委托美银美林和摩根大通接触投资人，是否属实?)
刘强东：这肯定是假的，我们没有和私募接触，我们不缺钱，股东和投资人也同意我们打价格战。
京东大家电的毛利率只有5%。
天猫等平台不是我们竞争对手，我特别感谢马云，因为我们几乎所有的用户都来自淘宝免费试用试客平台网站程序源码，淘宝免费试用试客平台网站程序源码教育了用户，但这些用户不能忍受讨价还价、服务差、假货，所以他们来到京东了。
