发布时间：2016-1-19 分类： 新闻资讯
本来是想通过电子商务方式降低销售成本，不料消费者对贵重商品的网上交易颇多忧虑，最终导致产品备受冷落。珂兰钻石无奈之余，上周在重庆宣布，将在解放碑开“楼中(体验)店”。这样，钻石可以直接展示给顾客，零售价格仍然可以比大商场便宜50%以上。
淘宝免费试用试客平台网站程序源码开店效果不佳
“珂兰钻石2009年就在淘宝免费试用试客平台网站程序源码上开了店，但是几千元甚至几万元的裸钻和钻戒并不是很好卖。”
珂兰钻石副总裁王雍告诉记者，这是因为钻石作为贵重物品，消费者更习惯于眼见为实，对于网上交易的信任程度，要远远低于日常快速消费产品。另外，对于物流过程中的安全问题，消费者也充满了顾虑。
“网上交易钻石和钻戒的成本也相对较高。”王雍说，网上交易方式一般采用支付宝付款，支付宝要提取1%的手续费。如果钻戒售价2万元，网店就要支付200元的手续费。而如果开实体店用银行POS机刷卡付款，才收取千分之五的手续费，也就是100元，可以降低一半的费用。
另外，通过快递公司送货，钻石作为贵重物品必须保价，保价的费率一般是千分之五至千分之十，2万元的钻石要支付100~200元的保价费。而且有些快递公司还设定了最高保价限额，最高赔付只有1万元。如果是数万元的钻石产品，运输途中发生问题后就难免要扯皮。
“所以我们现在调整策略，淘宝免费试用试客平台网站程序源码网店主要销售1000元以下的吊坠、手链、项链等等，而钻石和钻戒就在各地开楼中店进行销售。”王雍介绍说，该公司已经在解放碑纽约纽约大厦37楼租下了360平方米的写字间，本月内新开一家体验店。这样，消费者在淘宝免费试用试客平台网站程序源码店看中了某款产品后，可以现场看货、试戴、购货，还可以在此享受售后服务。
比商场价格低一半
为什么要开楼中店而不是进商场或找临街门面开店?说到底还是出于销售成本的考虑。
在网店或楼中店，钻石价格都要比大商场便宜50%以上。比如，在这家公司淘宝免费试用试客平台网站程序源码店内一款18K金白色钻石情侣对戒，网店售价为3799元，而在重庆一家商场的品牌珠宝柜台售价近8000元，两者价差超过了50%。
对此，王雍解释说，进入商场销售的钻石，商场要收取高额的“扣点”，一般是商品价格的32%，以此作为商场管理费和店面租金费以及税收、进店费、员工工资等，另外还要收取广告宣传费、装修费、促销费、上架费等等，综合成本在50%以上。
而在网上销售的钻石，一般直接从钻石交易所或一级批发商手里拿货，压缩了代理、批发、零售等中间环节，自然成本更低。开楼中店虽说成本要高一些，但比起进商场来，还是可以节约很多费用。
网上卖奢侈品 有观众没顾客
其实，珂兰钻石网上销售遇冷的尴尬，在其他贵重商品上也有同样的问题。比如，兰博基尼超级跑车、梵克雅宝和百达翡丽手表、珠宝玉石等奢侈品，在网上销售几乎都是有人围观，无人下叉。
记者注意到，在淘宝免费试用试客平台网站程序源码网站上，售价高达99999999.99元的翡翠和钻石戒指，售价888万多元的梵克雅宝手表，售价600~900多万元的百达翡丽手表，均无人购买。在珂兰钻石淘宝免费试用试客平台网站程序源码店，售价18万元的55分群镶钻石戒指、售价4~6万多元的1克拉钻石戒指，销售记录也都为零。
最有意思的是售价高达648.8万元的兰博基尼超级跑车，在淘宝免费试用试客平台网站程序源码开店销售后，当天就“卖出”了2000多辆，一周时间就被拍下了上万台，只不过最终没有一个人真正付款。众多网友拍下兰博基尼超级跑车后大呼“真过瘾”，一场精心策划的豪车网购试水，最后演变成了网友们的一场恶搞。
对此，淘宝免费试用试客平台网站程序源码方面的分析说，奢侈品网售面临着传统消费习惯的顽强抵抗。因为具备消费奢侈品能力的用户，更加习惯在专卖店享受现场挑选，柜员贴心服务的购物体验。网购无法使其得到这种尊崇享受，可能会影响其购物兴趣。
另外，网购的信用问题、物流运输的安全问题、商品的售后服务问题，也导致消费者网购奢侈品信心不足，顾虑重重。
有调查显示，只有27%的买家表示“可能在淘宝免费试用试客平台网站程序源码上购买1万元以上的商品”。而在网上购买钻石类产品的网友中，只有15%“愿意购买5000元以上的产品”。调查同时显示，高达85%的买家最可能在网上购买的奢侈品是名表，而最不可能在网上购买的奢侈品是汽车和房产。
本组稿件 记者 刘斌
