发布时间：2016-1-16 分类： 新闻资讯
最近团购很火爆，但大多人都知道啥叫团购，却搞不清团购是什么，本人在运营聚齐团购网的时候也一直在思考团购到底是啥玩意?目前电子商务在国内被广泛接受的模式有三种B2B模式、B2C模式和C2C模式。而团购在国际上通称B2T，那么团购的火爆能否形成中国电子商务的第四种模式。笔者拿团购B2T模式与B2B模式、B2C模式和C2C模式分析，看看团购网能否形成中国电子商务的新模式：
B2B(Business To Business)模式，即企业对企业之间的电子商务营销关系，目前国内的代表企业是阿里巴巴，慧聪网，网盛，主要表现为垂直行业网站。B2B模式是中国第一成功的电子商务模式，且三大B2B企业都成功上市，给了创始人和投资机构巨大的回报。笔者分析了B2B能在中国成功的四大原因：一是B2B模式能弥补企业之间的信息不对策，早期电子商务的概念就是让买卖双方互通信息而达成交易;二是B2B模式的盈利模式清晰，企业付费享受增值服务;三是B2B企业创始人对电子商务的信仰，不论是马云还是郭凡生，孙德良都是早期中国电子商务的传教士;四是政府的大力支持，基于企业信息化层面考虑，中国政府一向致力于对企业电子商务化。正是这四大原因促使 B2B模式开花结果。
C2C(Consumer to Consumer )模式，即借助于第三方平台的个人与个人之间的电子商务，目前国内代表的企业是阿里巴巴的淘宝免费试用试客平台网站程序源码，腾讯的拍拍，百度的有啊。对于此类模式笔者认为，发展空间巨大但是中国(世界)互联网的三大巨头都强势进入，三国演义持续上演，目前淘宝免费试用试客平台网站程序源码占主导地位，但腾讯借助QQ辅助拍拍，百度借助“百度一下”关照有啊，与淘宝免费试用试客平台网站程序源码共同瓜分C2C市场那只是时间的问题。C2C模式在中国属于寡头玩转，“危险，请勿进入”，任何想进入这个市场的互联网企业必死无疑。笔者也只能看看，连想都不敢想。
B2C(Business-to-Consumer)模式,即商家对消费者的电子商务，目前国内代表的是京东商城，当当网，李宁官方购物平台等。 对于B2C笔者认为,一.B2C模式多样化:有纯互联网公司模式的京东商城，凡客诚等巨头，也有大型实体企业的网络购物平台比如李宁，百丽等，更多的是不知名的中小企业的电子商务平台。二.B2C盈利模式比较清晰，商家把商品销售给客户直接变现盈利，通俗的理解就是店家与消费者的买卖交易形成商业利润。三.B2C企业前期投入巨头，电子商务不同于实体交易在于产品库存的多样性，物流体系完善，客服平台的建立，这些都需要大量的资金做支撑。B2C前途巨大，但是风险也很大，它将是前赴后继的持续过程，要做好烧钱的准备。
B2T(Business To Team)模式，简单的来说就是企业对团队的模式，即团购。团购在中国属于百团大战，机遇与挑战并存，目前国内的代表是美团，聚齐团，爱家团等。由于笔者运营聚齐团，因此对团购网还是有自己的体会，一.B2T团购模式与B2B模式最大的区别在于交易对象不同，前者的T(Team)是一般消费者群体，而B2B得B(Business)是商家或企业，因此交易主体地位不同无法对比;二.B2T团购模式与C2C模式最大的区别在于主体概念不同，前者是第三方平台组织企业商家的商业团购活动Business(商户) To Team(消费群体)，后者是企业以个人(Consumer)借助第三方电子商务平台与消费者(Consumer)进行点对点交易，因此C2C交易价格不具备议价折扣优势;三.B2T团购模式与B2C模式最大的区别在于针对群体不同，前者是群体后者是个体，群体的力量远大于个体的力量，因此在消费中具有价格和服务优势。四.B2T模式与B2B模式、B2C模式和C2C模式最大的区别在于团购网的线下商务能力与线上组织团购的能力是同等重要，而B2C模式和C2C模式以促进线上交易为主，团购网站是与商家达成折扣让利消费，是代表消费者与商家谈价格谈服务，这是其它三种模式无法具有的沟通谈判属性。
从以上分析笔者认为团购网成功的三大要素是组织优质商家的折扣要实惠，对消费者的服务要细致周到，对团购活动的有效推广从汇聚消费者，以上三要素资本投入并不是非常巨大，因此中短期来看百团大战将会持续，而且可以肯定的是倒掉的第一批团购网是没有足够创业资金的，第二批则是耗下去赚不了大钱而放弃经营团购网，留下来的将是中国电子商务的第四种模式的信徒。本文由http://www.juqi.com/聚齐团首发A5!
