本人是电子商务的发烧友，但一直只是理论上的发烧，2005年开了淘宝免费试用试客平台网站程序源码店，融资了，也开始号称做电子商务，但3个月就Closed,教训惨重;现在看来电子商务喊了N年，其实是个门外汉，呵呵;(2007年进入股市，轰轰烈烈过，到了10月惨败退出，面壁了9个月研究它---正好写毕业论文，金融和证券是我最后的专业，也将是最终的事业。终于有点发现股市的秘密，2008年3月份就 立马逃出，要跌到2000点啊。我是证券分析师，但执照还没领，此处详细写就违法：)

　　按照炒股的思维：历史一直在重演，看看美国、日本等电子商务的发展，中国也应如此，5年，电子商务股能够翻5倍(2%占有率到10%)，所以又投身电子商务的研究，又鼓动朋友投资，因为是个门外汉，所以一边研究，一边就直接问门内的人，结果是收获颇大，和大家共享;

　　1)2皇冠店，2008年销售 了400万，60万左右净利润，夫妻老婆店，加配货的小舅子共3人，老公还在上班!1年 广告费 2千多元吧，却是皇冠销量啊，牛啊;

　　这是邻居的店，从小玩大的兄弟，，跟上网店大潮，2年前开店，老婆专门开，晚上他照顾店;从来也不知道他的店名，12月，我有一天差一点买了他的货 ，大年30回家聊天才知道，呵呵，服了他;

　　我们家乡是家纺基地，，卖家纺的淘宝免费试用试客平台网站程序源码店，到处都是，估测大一点的有500多个淘宝免费试用试客平台网站程序源码家纺店，基本上80%就是我们那里的，所以拿货倒是有特定的优势，但是能做到400万以上的淘宝免费试用试客平台网站程序源码家纺店，没有几个，一般也就100来万已经很好了，他远超他们，并且基本0广告费!

　　跟他学的店一大串，但是就是他卖的那么好--------淘宝免费试用试客平台网站程序源码上家纺最有名的是“九州鹿”，销量听说也就1500万，但广告在淘宝免费试用试客平台网站程序源码上满天飞-----广告也要几百万啊， 所以这位兄弟他有他独特的方法和诀窍;自家兄弟不能隐瞒，但考虑他的小店是他的聚宝盆，他的产品完全是“拿来"的，附近一群”狼“天天在盯着他，我也就不能细讲;

　　稍等

　　他的店的几个特点：

　　1)产品照片都是原味----全部是实物拍摄，不用PS美化，产品真实感很强，但是第一眼看上去店很落后 呵呵;

　　家纺类，较标准化的产品，一般店铺全采用厂家的照片，厂家拍的照片很漂亮，PS美化的很好;但是明显缺乏真实感，他的店与众不同，购买的顾客可能以功能为主，收到实物后，实物感觉比照片好，美誉度反倒加强;

　　2)产品充分分类化，目录齐全，分类很细化，各方面都考虑到了，便于顾客找到产品;另一方面，使人感到这是个很大的店，增强信任度;

　　3)热销产品，首页产品，低价位策略;初进他的店，重要的感觉：便宜啊，连我这个业余“家纺行家”也觉得很实惠，所以去年12月份差一点买了他的产品; 但是细细再看，也就热销产品，首页产品版块是 很“便宜”，其他90%以上产品，还是和其它家差不多;

　　主要谈谈他营销的方法：

　　1)关键词：

　　他的文字功夫 和对淘宝免费试用试客平台网站程序源码研究的功力，决定了他的关键字的运用是一流的;他运用的关键字 “一直很巧” 就是淘宝免费试用试客平台网站程序源码网上的热点，2008年，搜索 家纺类产品，他的店里的产品 好像一直名列前茅;----这是他店铺成功的关键之一

　　2)顾客评价

　　他对顾客的评价重视程度：要求100%好评并坚持到去年;2008年 实在来不及了，投诉的有时就不收钱了---呵呵，当老板对顾客的评价重视到这个程度了; 因为就3个人，单子后来实在太多了，实在没办法管了，心理还是觉得遗憾那些 “差评”;-----顾客至上，是淘宝免费试用试客平台网站程序源码上很多小店成功的关键，小店在现在、未来最大的竞争力就是：服务;

　　他说：很多顾客互相介绍而来的，看你的服务来的;价格贵或便宜一点其实并不重要;

　　3)社区营销

　　他是网络社区的热点分子，深刻理解社区营销的重要性;不细谈了，关键啊----这也是他店铺成功的关键之一

　　4)淘宝免费试用试客平台网站程序源码规则的掌握

　　他对淘宝免费试用试客平台网站程序源码网店研究，规则的掌握----不能谈，这是天机啊-----这也是他店铺成功的关键之一

　　5)定价策略

　　现阶段，低价策略是很有效的，大部分新顾客都是因便宜而来;遇竞争者就降价;反正有赚就行 呵呵;其实定价好像那么简单，但是如何了解其他N家的价格，了解哪些是他重要的竞争者，要花很多的时间;

　　5月13日 派代的影响力很大，高手云集：我那位兄弟当然也会到派代来，看到了我的文章，立刻打电话给我，我未经允许写了些粗略的东西---还好他也比较宽容之人，但是他要求 低调再低调----到底他还是个小店 ;

　　下一个淘宝免费试用试客平台网站程序源码店，在本地类别是 排名第1，产品和经营的路是不同的， 有一点是确认的：钱比我那个兄弟赚的多，也赚得比较轻松;这个店，我还在采访中，等我稍稍整理后 发出; -

　　还有派友 要求一些更具体化的内容，我可以把本人研究的一些东西给大家，结合他们的实际的;他们的有些内容实在是他们现有商业机密，甚至关系到他们店铺的生存，他们的直接竞争对手也在派代里，并且不是1个 呵呵;我只能讲些边缘性的、提示性的东西------但是，在上淘宝免费试用试客平台网站程序源码大学的过程中，我发现，他们的商业核心，在大学里全有，对很多起步的淘宝免费试用试客平台网站程序源码店主，好好的上一下淘宝免费试用试客平台网站程序源码大学：

　　1)研究一下各项规则;

　　2)然后细细的学习一下各项教案-----淘宝免费试用试客平台网站程序源码店的秘密全在 论坛里面，很多老师讲的就是 真理 ; 淘宝免费试用试客平台网站程序源码里的老师也是实战家;至少是观察家;

　　3)到优秀的店里 多看看，特别是关键词、类目、和各项数据;

　　4)天天关注 一下 首页上的店，细细看看 首页产品的数据 -----他们都是 优秀的店

　　4)直通车、淘宝免费试用试客平台网站程序源码活动推广、淘客、阿里妈妈等 推广的规则的研究和 实际应用--- 推广是每个店都必须要的，也将决定店的发展，这里有太多的学问， 一个好的想法=N万大钞;

　　5)使用各类淘宝免费试用试客平台网站程序源码工具，如店铺分析工具、店铺管理工具、客户服务系统、推广工具、订单管理工具以及常规的进销存系统等，这些是你在同等条件下，取胜的重要工具;

　　6)其他一些推广的方法： 这是个很大的命题，派代甚至单独有“推广” 主题，在电商世界中的“推广” 和现实商务世界中的“广告”有很大的不同。多注意下自己的电脑里的各项广告，硬的不用说，要关心 “软”的 、“巧”的、“小”的;

　　有关本人粗略的研究，小店要长期存活：

　　1、产品的选择(纯粹理论，仅供参考) ：

　　1)充分细分化的产品市场： 物以类聚，网络强大的信息功能 使再小的类都能聚集，细分市场上来的都是客;

　　反比一般性电商市场很有可能 “大者通吃”，看看欧美的巨无霸网商就知道了;中国的巨无霸网商还没形成，小巨人也算不上，淘宝免费试用试客平台网站程序源码网上现在最大的店，长期看，只能算 “大头宝宝”;呵呵

　　有关细分化产品的研究，我想开一个单独的主题和派友们研究;

　　2)有稳定的、渠道前端的产品： 靠近工厂;靠近顶级代理、经销商;靠近专业大市场; 电子商务的生存的基础之一就是缩短了渠道，提高了流通的效率，降低了流通成本; 我所知道的成功的淘宝免费试用试客平台网站程序源码网店，都是比一般小店的渠道短;

　　中国中小制造工厂正在加速进驻淘宝免费试用试客平台网站程序源码，“前店后厂”式经营将普及;未来几年，他们将是现有淘宝免费试用试客平台网站程序源码店强有力的竞争者;

　　3)服务性产品市场，主要是以个性化定制为特征，也是个大的发展趋势，这也属于细分市场的一个例子;

　　2、关键词 (小范围研究)

　　------淘宝免费试用试客平台网站程序源码小老师 厉害啊!中老师、大老师更深不可测 ：)

　　这是淘宝免费试用试客平台网站程序源码直通车小老师教程中的内容：

　　http://forum.taobao.com/forum-293/show_thread----23154507-.htm

　　卖点涉及许多方面， 这里小老师给大家总结了几个点：

　　A.价格优势(可用词 “亏本”,“ 换季狂甩”，“零成本”，“厂家直销”，“清仓”，“特价”等刺激眼球的词)

　　B.信誉优势(可用词“四钻”“100%好评”“消保卖家”“好评如潮”等)

　　C.人气优势(可用词“热卖XX”，“最后XX件”, “断货断码”，“卖疯了”等)

　　D.产品其它优势(可用词“XX品牌”，“包邮”，“最新”，“独家代理”，"传统秘方"等等)

　　广告标题是文字部分最醒目的，买家也主要通过标题了解商品的卖点，所以标题应该简单直接、卖点明确，说白了就是让买家知道您在卖什么，您的宝贝有什么特别之处。

　　从这个“小”老师的教课内容，就可以看到，淘宝免费试用试客平台网站程序源码网官方提供的资料就是 “精华”，是“真理”;

　　我是”包“行业的 “理论家”，研究了一些老外包包网站和包包网店，研究了几十个淘宝免费试用试客平台网站程序源码“包包”网店，所以对 “包”的关键词有所总结：

　　女包;

　　日韩女包;

　　日韩流行女包;

　　日韩流行出口女包，

　　特价日韩流行出口女包;

　　3折特价日韩流行出口女包;

　　3折限量特价日韩流行出口女包;

　　热销千个3折限量特价时尚日韩流行出口女包;

　　冲皇冠热销千个3折限量特价时尚日韩流行出口女包;

　　冲皇冠厂家直销热销千个3折限量特价时尚日韩流行出口女包;

　　冲皇冠厂家直销热销千个3折限量特价时尚日韩流行出口女包送女友礼物;

　　呵呵，最好淘宝免费试用试客平台网站程序源码给100个长的关键词，也能用掉，越多越好 ，但是也要注意用词恰当;

　　直通车，给了2套关键词，千万要用足，不要重复;

　　直通车中的关键词 使用 和标题中的关键词使用有很大区别：“冲皇冠” 这个词 买家我想不会再买东西时用它;

　　关键词作用：

　　1)SEO作用; 让买家在搜索时 有最大可能 匹配

　　1.1)越长越好，匹配的可能越大;

　　1.2)越热门、越常用的词匹配的可能越大;

　　1.3)符合淘宝免费试用试客平台网站程序源码“人气”的 热点参数;

　　2)促销作用：激起买家的购买欲望

　　1.1)体现 价格优势、人气优势、产品优势等

　　1.2)体现 店铺的热情、积极性、友善性等：

　　关键词很容易模仿，淘宝免费试用试客平台网站程序源码网最终关键词竞争 会直接体现在“淘宝免费试用试客平台网站程序源码直通车”关键词竞争上---因为淘宝免费试用试客平台网站程序源码 屏蔽百度，事实部分也屏蔽GOOGLE等各大搜索引擎，还有大部分买家是通过 淘宝免费试用试客平台网站程序源码的搜索引擎来购物的， 所以 必须要对 “淘宝免费试用试客平台网站程序源码直通车”进行深入研究;

　　对“淘宝免费试用试客平台网站程序源码直通车”是个“烧钱机器” 还是“赚钱机器”的争论，完全和 GOOGLE百度竞价排名争论一样;也和大家对股市的争论一样;---这在于使用机器的人，在于使用人对机器的掌握;从根本上说，应该是 “赚钱机器”和“赚多少钱的机器”的争论;

　　网商之家供稿www.53home.com

« 第三方支付行业现状及建议 | 以前想着如何融资 今年想着如何花钱 »