所有人都知道天下没有免费的午餐。把自己的产品描述得再好，哪怕完全符合事实，用户也知道你是要赚钱的。你的网站为了吸引顾客购买，喜欢标榜自己的产品价格多么低廉，质量多好，自己是在赔本赚吆喝。但是谁都知道，商人不会真的赔本卖东西。如果你的产品价格确实比竞争对手低，质量又与竞争对手相当，为什么?告诉用户最真实情况。

　　英语中有句话：“如果有一件事看起来不像真的，那一般来说还就真的不是真的”。用户也都会有同样的想法。简单的说，自己的价格比其他所有人都要低很多，往往哪个不能取信于人。如果你的价格真的比别人低，质量并不差，那就要详细告诉大家为什么。

　　比如可以这样说：

　　我们的产品零售价格比其他所有竞争对手低50%，不是因为我们赔本甩卖，而是因为：1，我们自己就是生产商，网上很多商家都是批发商;二，我们建立了自己的配货系统，不必使用其他运输服务，进一步降低了成本;三，我们是全国最大的某某商品制造商，规模效益使我们原材料，人工成本降到最低;四，我们使用全自动化的生产设备，是生产效率达到同行业最高。

　　只有这样清楚地讲述实情，告诉用户为什么你的价格比人低，用户才能相信。

　　如果你真的是以低于成本价在销售，就应该告诉用户为什么你这么做。比如为了尽快收回资金，火花则房子带快到期，需要一批资金。

　　如果你真的是以抵御成本价在销售，就应该告诉用户为什么你这么做。比如为了尽快收回资金，或者房子贷款到期，需要一批资金。

　　如果你为用户送上一份礼物，不要说礼物是从自己的口袋里出。你可以明白地告诉用户，这时为了向顾客表示感谢，并希望能建立长久的关系。

　　凡是你的产品或服务有可能引起用户的怀疑时，都要事先想好怎样打消他们的疑虑，最好的方法就是以实相告。合情合理的解释及合情合理的利润，大部分用户都会理解，而且会更加信任。

　　对自己产品的缺点也应该如实相告，不用找一些理由来掩饰。世界上没有完美的产品，用户也不会奢望在你的网站上买到价格最便宜，质量最高，功能最全的产品。但是你要告诉用哦高呼实话，与其他企业和网站相比，你的缺点在哪里?为什么会有这些缺点?

　　只有最真实的理由才是最有说服力的理由，用户自然理解。如果用户的预算低于你的产品价格，对方并不会因为你掩饰价格高这个缺点就变成你的客户。

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