网上短租的思考：如何在首都寒冷的冬天生存？
发布时间：2019-4-10 分类： 行业动态
摘要：无论是在电力行业，红海的移动汽车租赁行业，还是蓝海的新兴、短期在线租赁行业，融资额的下降都预示着资本冬天的到来。首都冬季的谣言由来已久。无论是在电力行业，红海的移动汽车租赁行业，还是蓝海的新兴和短期在线租赁行业，融资额的下降都预示着资本冬天的到来。CBInsights和美国技术市场研究机构毕马威国际（KPMG International）在7月底发布了一份全球风险投资报告，以证实这一事实。数据显示，自2016年1月以来，全球风险投资额一直在下降，从2015年4月的2030万美元下降到2016年2月的1866万美元。全球投资的减少已经发生在各个行业，甚至在春季，当时在线短期租金融资已经下降。分析智库数据显示，2013年至2015年第三季度，网络短租行业融资额快速增长。2015年，网上短租企业累计融资额近5亿美元，是13年融资额的5.8倍。受2016年经济危机影响，社会各界迎来了资本的寒冬，创业融资额大幅减少。腾讯研究院数据分析显示，2015年是网上短租融资数量最多的一年，而2016年上半年，网上短租融资数量大幅减少了四倍，充分说明了网上短租资金的寒冬。在资本寒冬，经营模式与市场不相适应的企业将被淘汰，短租行业将合并。2016年7月，土家宣布并购蚂蚁短租，成为网络短租行业最大的并购案例。许多人推测，这可能只是行业合并和整合的开始。在这一趋势下，短期租赁业的发展需要深入思考。一方面，国家鼓励发展短租住宅产业，另一方面，投资者也越来越谨慎。当市场发展尚未进入成熟阶段，整个行业仍处于亏损阶段时，网上短租企业应冷静下来，思考如何度过整个冬天。考虑1：平台模式真的适合自己吗？基于O2平台模式的B2C和C2C模式是平台运行和发展的最重要的基础或模式。在各个学校中，单一模式很少，混合模式最多，这也说明对自己模式的探索还不够，还处于赛马圈地阶段。混合模型的优点是易于复制、扩展迅速，能够满足多个受众的需求。例如，木鸟短租是一个典型的混合模型平台。B端的伍德伯德短期租金吸收了许多酒店和公寓，同时在C端获得了大量的个人住房。在管理和服务方面，B端住房来源优于C端住房来源。更容易获得用户满意度，为平台的高满意度和服务水平打下基础。而C端房源服务质量不同，房源也不同，个性化程度更高，更人性化，容易吸引更多的用户体验。因此，木鸟的短租可以在四年内得到广大用户的认可，也可以得到业内人士的认可。但同时，混合模式也有其自身的缺点。对于B2C模式，缺点是复制速度慢，投资高，周期长。C2C模式平台只起交易平台的作用，不利于保证服务质量。现在市场上的所有参与者都在开拓不同的市场，每个受众层次都有自己的特点。因此，要想从宽到深，首先要确定自己的发展目标，抓住大旅游时代的时代机遇，把大旅游模式与受众充分结合起来，使大旅游模式发挥最大优势。考虑2：烧钱战争能开始吗？面对线下O2行业疯狂的烧钱战，短期租金无法燃烧。与手机租赁车的“烧钱战”相比，网上短租补贴明显不足。租车起价约8元，短租起价至少5倍。补贴租车，几美元会给用户一种满足感，但在同样的满足感情况下，网上短租要支付更多，因此，大量的长期烧钱，网上短租负担不起。面对这种情况，平台应该更多地考虑运营效率和投入产出比，以更少的资金获得更多的可视性。世界上最著名的Airbnb很少在街道和小巷里看到广告，他们可以依靠口碑传播来发展。在中国，短租平台也需要做广告来扩大其知名度。小猪短租和土家网在各地都有广告。北京汽车站小猪短租广告、土家网高速铁路杂志广告。木鸟短租也选择在北京西站等地做广告。除了大量的广告外，现在每个平台都有自己的营销平台，短租木鸟188元，小猪短租下载注册200元，土家200元的新人礼品，这些都不能说是烧钱，也有很多投资。面对这些投入，平台应该考虑自身的运营效率，大量的广告费给平台带来的人气，或者得到客户的价格是多少。目前共享经济的普及程度不高，每个用户的平台价格仍然很高。因此，更需要平台对目标人群进行深度划分、目标营销和降低成本。思考三：发展前景真的很好吗？很多人常说的短租是蓝海，具有无限的发展前景，但更应注意的是，网上短租不会像手机租车那样爆发得那么快，它还需要更多的储蓄、市场教育、行业标准等丰富。作为一种非标准化的产品，实现类标准化需要更多的时间。此外，目前短期租金的准入标准很低。虽然平台的住房资源审计机制不断完善，但进入市场的住房资源质量参差不齐。长期过去对行业不好，但会降低对用户的行业印象。目前，短租的定位是酒店的补充资源，利用旅游业的红利发展，但当区域资源趋于饱和时，住宅住宿和平台的发展必须找到另一条出路。例如，杭州西湖和丽江是一样的。杭州西湖风景区已超过饱和线，大量居民住房空置。因此，市场发展需要差异化，平台发展需要差异化。根据自己平台的受众和目标群体，对平台的发展方向、目标发展、更多地思考受众与产品的关系、模型与受众的对应匹配等。在资本寒冬时期，平台和企业的冷静思维也是为市场降温，使更多的从业者冷静思考市场发展的真正出路。一股冲向顶峰和大量涌入，只会使市场迅速失去活力，使生活用水变成死水。因此，只有从发展前景、经营方式和自身发展的出路等方面考虑，才能真正做到刀耕火种。
