发布时间：2015-9-30 分类： 新闻资讯
从和周鸿祎的骂战开始，到和360特供机比价，再到新版前密集的降价营销，小米的新闻话题从来就没有断过。其通过微博等方式的营销策划能力也是相当强悍! 一大早打开网站就有这么一条关于小米的手机新闻：
刚才打开小米的官方网站，虽处于缺货状态，但是价格确实已经是1299了。。
8月14日晚23:15，雷军在其微博仿照刘强东的口吻，写下微博：“今夜，我也莫名其妙的兴奋。最后下定决定……小米一代手机直接降价到 1299元”。这意味着，小米一代手机的售价将下调700元。此外雷军表示，过去两周在小米官网上购买小米一代手机的用户，能够得到700元的现金券。
IT产品的价格策略是企业营销策划很重要的一个部分，以小米这个正常企业产品的更新换代可以作为很好的商业案例。在产品开始的研发阶段，小米手机以minu系统积聚起来的人气为基础，通过以“小米手机，专为米粉制造的手机” 为口号，迅速吸引了大批雷军，和 miui 的粉丝。通过 1999 当时比较有性价比的价格，在产品的初推阶段，小米手机首先可能产能限制的原因有意无意地制造出了饥饿营销的效果。在推出后将近几个月的时间里一直处于声称中得缺货状态。而其通过网络预订的方式早已销售了几十万台的小米手机。在产品的初推阶段，IT 产品能以相对比较高的价格价格卖给尝鲜者，即雷总说的米粉。
待热情逐步减弱退去，且产能不断扩充后，凭借网络营销的能力小米公司其在以 1999的价格不限制敞开供应。再等到周鸿祎和小米打口水战且要推出360特供机时，小米公司开始以网站抽奖的方式可以变相降价了，其目的可以通过这种方式来争夺对价格比较敏感且可能在360手机，或者小米之间犹豫的潜在消费者。(本人在此阶段有购买小米)同时之后和凡客的合作也推动了手机的进一步销售。降价是比较好的手段来拉拢对产品有好感，但是对价格相对敏感的消费群体。
最后就是上面的新闻了，随着小米科技将于8月16日在北京798艺术区召开发布会，正式发布第二代小米手机。这次第一代小米手机大幅降价到 1299元，不仅仅可以让对价格更敏感，且无品牌忠诚度的消费者迅速来购买。特别是对那些用过周围朋友小米手机，且可能印象不错的消费者。
以上小米公司这些套路非常明晰地体现了在网络营销的不同阶段，采取不同价格策略的高明手法，这种方式可以尽可能的使得小米1代产品代理利润的最大化，同时这也无疑将帮助小米科技消化库存以及第二代小米手机的发售让路，可谓一石二鸟。
针对小米手机公司具体的案例来说，唯一的瑕疵可能只是雷军先生一直声称小米是专为粉丝制作，如此大幅度的降价，不知道会否伤害一些骨灰级粉丝的心，之前一大批原价购买小米手机的用户难免产生怨气，小米公司后续可能需要采取点措施安抚一下米粉的情绪，否则这可能对小米手机的品牌建设有不小的负面影响。
